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2023-12-14

肝素企業(yè)轉(zhuǎn)型求生

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肝素原料藥業(yè)務(wù)市場(chǎng)2023年來(lái)需求偏弱、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù),賽道頗為擁擠。在肝素行業(yè)下行的過(guò)程中,業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)一方面仍在“修煉”內(nèi)功,夯實(shí)銷(xiāo)售渠道以及生產(chǎn)基礎(chǔ),另一方面則在轉(zhuǎn)型其他高端制劑,以平抑價(jià)格下行帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo),肝素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。
“中國(guó)每年出口量約100~200噸,是世界肝素原料藥以及肝素制劑的主要供應(yīng)國(guó)家,出口量基本是一定的,國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)都在搶占這塊市場(chǎng)蛋糕,當(dāng)行業(yè)下行的時(shí)候,大家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知?!鄙鲜龈嗡匦袠I(yè)銷(xiāo)售人士認(rèn)為。
而在內(nèi)銷(xiāo)方面,目前,已有多家上市公司肝素制劑通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。比如常山藥業(yè)的那屈肝素(那曲肝素)注射劑、依諾肝素注射劑,健友股份的賽倍暢依諾肝素鈣注射液和那賽暢那屈肝素鈣注射液,海普瑞的依諾肝素鈉制劑,東誠(chéng)藥業(yè)的那屈肝素鈣注射液,均已納入第八批國(guó)家藥品集采目錄。
“隨著通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的肝素注射液品種增加,未來(lái)更多肝素制劑將陸續(xù)納入國(guó)家藥品集中采購(gòu)目錄,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?!背I剿帢I(yè)稱(chēng)。
在這樣的情況下,業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型。比如,健友股份在加緊深耕市場(chǎng),包括推進(jìn)其他地區(qū)渠道。
“在美國(guó)市場(chǎng),公司肝素依諾的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)已經(jīng)建立穩(wěn)定市場(chǎng),公司銷(xiāo)售渠道覆蓋95%的醫(yī)院,90%的腫瘤診所,有超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品美國(guó)上市,10個(gè)產(chǎn)品美國(guó)市占率第一,20個(gè)產(chǎn)品市占率前三。”健友股份稱(chēng),在其他地區(qū),公司正在迅速推進(jìn)歐洲、南美洲等新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

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